Школа поставщика Сергея Илюхи
В Школе поставщика Вы научитесь технологиям больших продаж в розничные сети, эффективных коммерческих переговоров, проведения убойных промо

Расписание тренингов
Школа поставщика Сергея Илюхи
оказывает полный спектр услуг для поставщиков, которые хотят зарабатывать на поставках в розничные сети:
On-line курсы Сергея Илюхи для поставщиков в торговые сети
Курсы, включающие 10 on-line занятий. Решение кейсов участников, 2 тестирования, 8 домашних заданий с разбором тренером. 20 часов интенсивной работы
Тренинги Сергея Илюхи для поставщиков в торговые сети
Двухдневные курсы, которые проходят в on-line, off-line в Москве или корпоративном формате. Интенсивная проработка ключевых компетенций КАМов
Принять участие в тренинге Сергея Илюхи
Дистанционное обучение по программам курсоов Сергея Илюхи для поставщиков в торговые сети
Курсы дистанционного обучения на основе записей тренингов Сергея Илюхи с практическими занятиями и их разбором
Новый формат - экспресс-курс
Экспресс-курс "«Как начать работать с торговой сетью». 20 практических советов
20 коротких видеоуроков, в ходе которых мы разберем все этапы сотрудничества с торговой сетью: от исследования категории до подписания контракта
Пройти видеокурс Сергея Илюхи
Почему тренинг в Школе Лиги Коммерсантов?
  • Компетентность
    Сергей Илюха - один из лучших экспертов по категорийному менеджменту с практическим опытом работы в ритейле и внедрения Catman
  • Практичность
    За 8 часов вы получите максимум информации и практические навыки, которые сможете отработать уже во время обучения
  • Поддержка
    Возможность задать вопросы Сергею Илюхе в течении 14 дней после тренинга или привлечь его как эксперта на льготных условиях
  • Выгоды
    Скидки от Школы Лиги Коммерсантов на участие в следующих тренингах, корпоративное обучение, консалтинговые услуги
  • Интерактив
    Проведение тренинга на площадке Zoom дает большие возможности для отработки навыков с использованием ПК и живого общения
  • Удобство
    Вы сможете пройти обучение из дома или офиса, с компьютера или телефона

КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ ПО РАБОТЕ С РИТЕЙЛОМ ПРОВЕДЕНЫ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ДИСТРИБЬЮТОРОВ В 7 СТРАНАХ

Отзывы компаний, прошедших обучение
Тренинг Сергея Илюхи для компании Мистраль

Тренинг проводит Сергей Илюха

к.т.н., один из ведущих экспертов по работе с розничными сетями, почетный член Ассоциации бизнес-тренеров России
Сергей Илюха в течении 3 лет работал директором по маркетингу крупного дистрибьюторского холдинга, а затем в течении 10 лет был заместителем генерального директора розничной сети SPAR-Тула. За это время курировал товарные категории от сигарет и прикассовой зоны до кондитерской продукции и алкоголя. Был организатором закупочного союза SPAR на территории России. За годы работы заключил более 1 500 контрактов на поставки в сети.
С 2014 года бизнес-тренер.
За это время провел более 150 проектов для ритейлеров и производителей в 7 странах
Выступил с докладами и мастер-классами более, чем на 150 международных конференциях, в том числе на 35 Центрах Закупок Сетей
Автор книг по категорийному менеджменту, работе с розничными сетями, жестким переговорам, в том числе бестселлера "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику"
Постоянный эксперт телеканала РБК по вопросам розничной торговли
Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла
Автор 2016 года канала E-xecutive.ru, "Золотое перо" в категории "Продажи", лучший спикер METRO EXPO 2017
В корпоративном формате обучил десятки производителей эффективной работе с розничными сетями и переговорам с закупщиками
Консалтинг в работе с ритейлом
Цель проекта: Повышение эффективности работы с ритейлом
  • Индивидуальная работа по кейсам сотрудников с целью ускорения входа в сети
  • Повышение квалификации сотрудников и формирование индивидуального стиля на основе психотипа и уровня подготовки
Программа включает следующие 4 этапа:
  • 1 день аудит
  • 2 дня тренинг
  • 1 месяц сопровождение внедрения и закрепление навыков
  • Итоговый мини тренинг
1. Подготовительный этап. Аудит
Диагностика ассортиментного портфеля и выбор кейсов для проработки (проводится по месту нахождения Заказчика в течение 1 дня) и включает:
1.1. Изучение статистики продаж
1.2. Интервью с:
  • Разработчиками продукта, маркетологами с целью уточнения позиционирования
  • Руководителями (коммерческий директор, руководство департамента продаж) с целью уточнения задач по развитию продаж
  • Сотрудниками отдела продаж с целью оценки переговорных навыков
1.3. Выбор 3 кейсов для разбора на тренинге.
2. Проведение очного двухдневного тренинга
Рекомендованные темы:
2.1. Категорийный менеджмент для поставщика
2.2. Категорийный менеджмент для поставщика. Продвинутый уровень
2.3. Сто скриптов в переговорах с торговой сетью
2.4. Жесткие переговоры с закупщиком
2.5. Повышение эффективности работы с торговыми сетями.
3. Постренинговое сопровождение
Внедрение отработанных на тренинге технологий работы с торговыми сетями (1 месяц). Участники под руководством тренера осуществляют:
3.1. Выбор пяти кейсов для проведения переговоров (ввод продукта, расширение географии, повышение цены, решение спорных вопросов)
3.2. Составление модели контракта
3.3. Мониторинг целевой сети, поиск точек роста категории и составление ценностного предложения
3.4. Составлении коммерческого предложения
3.5. Проводят преговоры с их последующим разбором.

4. Итоговый тренинг
On-line мини тренинг с обсуждением результатов и постановкой задач по дальнейшему развитию продаж (3 часа).
Результат проекта:
  • Внедрение рассмотренных на тренинге технологий работы
  • Индивидуальная отработка навыков работы
  • Тиражирование успешных практик и скриптов
  • Решение более половины вопросов по кейсам (из практики уже в ходе обучения тренинг окупается).

Получить предложение
Приглашение Сергея Илюхи на конференции и для проведения мастер-классов
Участие Сергея Илюхи в качестве спикера или модератора на корпоративных конференциях, проведение мастер-классов для Ваших сотрудников, клиентов, партнеров по всем направлениям: маркетинг, промо, управление продажами, переговоры, аналитика, финансы.
Алгоритм Ваших действий
Вы звоните в Лигу Коммерсантов
Мы согласуем дату и время выступления
Мы уточняем тему и регламент выступления
Мы согласуем организационные вопросы
Мы подписываем договор об оказании услуг
Вы производите предоплату
Сергей Илюха выступает на Вашем мероприятии
Можно запланировать автограф-сессии
Можно запланировать персональные консультации
Участники конференции в восторге от выступления :)
Пригласить Сергея Илюху для выступления на конференции или проведения мастер-класса