ЭФФЕКТИВНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ В РИТЕЙЛЕ
Тренинг Сергея Илюхи для поставщиков в торговые сети о том, как:
- эффективно расходовать промо бюджеты
- выводить свои товары в категорию А
- сохранять долю промо продаж в два раза ниже, чем в среднем по категории
По мере формирования группы
10.00 – 14.00
On-line
Появились вопросы? Оставьте свое e-mail и мы ответим
Кому будет интересен тренинг
-
Производитель, маркетологУзнаете, какие товары ищут сети и как сформировать ассортиментный портфель так, чтобы быть востребованным -
Коммерческий директорУзнайте новые потребности розничных сетей и требования к поставщикам -
Директор по продажамУзнаете эффективные технологии принятия решения по наиболее сложным вопросам сотрудничества -
Менеджер по продажам, КАМУзнете, как за счет правильного проведения переговоров быстрее добиться согласия от закупщика
О тренинге
На сегодня самый лучший способ выделить свой товар на полке: промо-акции. Я расскажу, как сделать промо эффективным
- 1ПОСТАВИТЬ ЦЕЛИ ПРОДВИЖЕНИЯ
- 2ОЦЕНИТЬ СИТУАЦИЮ В СЕТИ
- 3ВЫБРАТЬ МЕХАНИЗМ ПРОВЕДЕНИЯ ПРОМО
- 4НЕ ДОПУСТИТЬ ОШИБОК ВО ВРЕМЯ АКЦИИ
- 5ПРОВЕСТИ АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОМО
Чему вы научитесь?
- МаркетингОпределение целевой группы для промо воздействия
- ВлияниеКакие рекламные инструменты позволяют решать задачи промо
- БэнчмаркингКакие эффективные промо акции проводят региональные и федеральные ритейлеры
- УбеждениеКак убедить закупщика провести промо акцию на те позиции, которые интересны Вам
- МенеджментКак подготовить и провести акцию, чтобы хватило товара и не было претензий от сети
- АналитикаРасчет объемов, постановка целей, сопровождение, контроль наличия товара, анализ эффективности
Программа тренинга
2 дня. 4 блока. 8 часов on-line, 3 задания, итоговое тестирование
2 дня. 4 блока. 8 часов on-line, 3 задания, итоговое тестирование
СОВРЕМЕННЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПРОМО
- Для чего проводятся промо акции: основные цели продвижения
- Варианты промо стимулов: материальное и нематериальное стимулирование покупателя
- Чувствительность покупателей к промо в зависимости от личных особенностей и канала коммуникации
- Новые инструменты и их применение в условиях омниканальности и возможностей дефицит
ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОМО АКЦИЙ
- Как торговая сеть планирует промо. Долгосрочно и краткосрочное планирование, оперативное управление продвижением
- Планирование промо производителя: кто важнее - маркетолог производителя или КАМ?
- Уточнение целевой аудитории для повышения эффективности промо
- Выбор промо инструментов и постановка задач
- Расчет модели контракта с торговой сетью с учетом промо нагрузки и уровня промо продаж
ПРОВЕДЕНИЕ ПРОМО АКЦИЙ
- Информирование о промо: какие каналы коммуникации наиболее эффективны
- Расчет и доставка товарного запаса. Особенности расчета в зависимости от вида акции, места хранения товара, срока годности товара
- Контроль проведения: наличия, выкладки, промо материалов
- Управление остатками товара после проведения промо
- О пользе и вреде in-out. Как заставить его работать
АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ
- Оценка достижения целей локальных акций
- Оценка эффективности акций по каналам
- Работа с лояльностью потребителя (CRM)
- Работа с лояльностью торговой сети. Когда промо по просьбе закупщика приносит не пользу, а вред
- Контрольные точки контракта: промо чувствительность, промо зависимость, промо нагрузка
| Тренинг проводит Сергей Илюха Бизнес-тренер, к.т.н., один из ведущих экспертов по работе с розничными сетями, почетный член Ассоциации бизнес-тренеров Сергей Илюха в течении 3 лет работал директором по маркетингу крупного дистрибьюторского холдинга, а затем в течении 10 лет был заместителем генерального директора розничной сети SPAR-Тула. За это время курировал товарные категории от сигарет и прикассовой зоны до кондитерской продукции и алкоголя. Был организатором закупочного союза SPAR на территории России. За годы работы заключил более 1 500 контрактов на поставки в сети. С 2014 года бизнес-тренер. Автор книг по категорийному менеджменту, работе с розничными сетями, жестким переговорам, в том числе бестселлера "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику" Постоянный эксперт телеканала РБК по вопросам розничной торговли Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла Автор 2016 года канала E-xecutive.ru, "Золотое перо" в категории "Продажи", лучший спикер METRO EXPO 2017 В корпоративном формате обучил десятки производителей эффективной работе с розничными сетями и переговорам с закупщиками |
Наши клиенты производители и дистрибьюторы в 7 странах
Купите книги Сергея Илюхи с автографом автора
Отзывы посетивших тренинг
Стоимость участия
Пакет "Премиум"
59 500 рублей
- Участие в тренинге
- Презентация
- Сертификат об участии
- Консультация Сергея Илюхи в течении 1 часа
- Бесплатное сопровождение промо в течении 14 дней после тренинга
Подать заявку на участие