Экспресс-курс «Как начать работать с торговой сетью».
20 практических советов
20 коротких видеоуроков, в ходе которых мы разберем все этапы сотрудничества с торговой сетью: от исследования категории до подписания контракта
Заявка на участие
По итогам курса Вы
  • Научитесь проводить категорийный анализ сети и создавать ценностное предложение
  • Узнаете основные правила аргументации и приемы, которые использует закупщик
  • Сможете вовремя завершить переговоры и конвертировать контакты в контракты
  • Получите чек-листы для исследования сети и подготовки к переговорам
СМОТРЕТЬ ПРОГРАММУ
Участники обучения:
  • Пройдут предварительное тестирование навыков КАМа и итоговое тестирование
  • Получат чек-лист мониторинга позиционирования сети и исследования товарной категории
  • Получат материалы для подготовки аргументов к переговорам и сценария переговоров
  • Получат сертификат о прохождении обучения и скидку 5 000 руб. при прохождении других курсов
ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ
Программа курса
Занятие 1.
Основные принципы работы с торговыми сетями в 2024 году
Занятие 2.
Как оценить себя и выбрать сеть
Заниятие 3.
Категорийный менеджмент для поставщика
Заниятие 4.
Составление портрета категории
Заниятие 5.
Цена контракта. За что и почему платит поставщик
Заниятие 6.
Оценка вероятности успеха и доработка предложения
Заниятие 7.
3 вектора успеха. Почему закупщик согласится
Заниятие 8.
Структура коммерческих переговоров
Заниятие 9.
5 техник ведения переговоров
Заниятие 10. Коммерческое предложение
Заниятие 11.
Проблема молчания закупщика
Заниятие 12.
Правила аргументации. Что, как и когда говорить
Заниятие 13.
Когда можно задавать вопросы закупщику
Заниятие 14. Дезинформация в переговорах
Заниятие 15.
Оценка силы аргументов и смещение акцентов
Заниятие 16.
Способы подачи аргументов
Заниятие 17.
Арифметика в переговорах
Заниятие 18.
Манипуляции закупщика и противостояние им
Заниятие 19. Дискредитация. Почему её используют и как противостоять
Заниятие 20.
Завершение переговоров. Почему иногда лучше вовремя остановиться
ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

Тренинг проводит Сергей Илюха

к.т.н., один из ведущих экспертов по работе с розничными сетями, почетный член Ассоциации бизнес-тренеров России
Сергей Илюха в течении 3 лет работал директором по маркетингу крупного дистрибьюторского холдинга, а затем в течении 10 лет был заместителем генерального директора розничной сети SPAR-Тула. За это время курировал товарные категории от сигарет и прикассовой зоны до кондитерской продукции и алкоголя. Был организатором закупочного союза SPAR на территории России. За годы работы заключил более 1 500 контрактов на поставки в сети.
С 2014 года бизнес-тренер.
За это время провел более 150 проектов для ритейлеров и производителей в 7 странах
Выступил с докладами и мастер-классами более, чем на 150 международных конференциях, в том числе на 35 Центрах Закупок Сетей
Автор книг по категорийному менеджменту, работе с розничными сетями, жестким переговорам, в том числе бестселлера "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику"
Постоянный эксперт телеканала РБК по вопросам розничной торговли
Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла
Автор 2016 года канала E-xecutive.ru, "Золотое перо" в категории "Продажи", лучший спикер METRO EXPO 2017
В корпоративном формате обучил десятки производителей эффективной работе с розничными сетями и переговорам с закупщиками
Стоимость участия
Стандарт
15 000 ₽
  • Прохождение курса в течение 1 месяца
  • Предварительное и итоговое тестирование навыков
  • Сертификат в электронном виде
  • Чек-листы для исследования сети
  • Чек-лист для подготовки к переговорам
Принять участие
Премиум
30 000 ₽
  • Прохождение курса в течение 1 месяца
  • Предварительное и итоговое тестирование навыков
  • Сертификат в электронном виде
  • Чек-листы для исследования сети
  • Чек-лист для подготовки к переговорам
  • Разбор с Сергеем Илюхой итогов тестирования и рекомендации по работе с торговыми сетями
Забронировать
Пройти обучение