Запись on-line тренинга
«Как построить работу с торговыми сетями в условиях санкций»

Эксперт: Сергей Кастрюлев
Руководитель сети "Центрторг", г. Воронеж

Два блока, обсуждение, кейсы, практика.
Вы получите:
1. Три инструмента для оценки изменений в целевой сети и Вашей категории
2. Четыре варианта как поставщик может повысить свой статус в глазах закупщика
3. Пять ассортиментных решений для повышения показателей категории
4. 10 новых отговорок закупщика и противодействие им
5. Переговорные поединки по Вашим кейсам с реальным закупщиком

Тренер: постоянный эксперт РБК и других телеканалов по ритейлу
Все обучение идет на реальных кейсах, в том числе кейсах участников



Смотреть программу
Купить запись
Close
Появились вопросы? Оставьте свое e-mail и мы ответим

Об интенсиве

Сегодня у производителя появляются новые возможности наладить диалог с торговыми сетями. Не упустить эти возможности сможет тот, кто:
  • 1
    Знает рынок
  • 2
    Понимает свою целевую аудиторию и аудиторию сети
  • 3
    Понимает, что надо сети сейчас
  • 4
    Прогнозирует, что потребуется закупщику в будущем
  • 5
    Уметь вести переговоры, учитывая изменившееся соотношение сил
Купить запись
Кому будет интересен интенсив
  • Производитель, маркетолог
    Узнаете, какие товары ищут сети и как сформировать ассортиментный портфель так, чтобы быть востребованным
  • Коммерческий директор
    Узнайте новые потребности розничных сетей и требования к поставщикам
  • Директор по продажам
    Узнаете эффективные технологии принятия решения по наиболее сложным вопросам сотрудничества
  • Менеджер по продажам, КАМ
    Узнаете, как за счет правильного проведения переговоров быстрее добиться согласия от закупщика
Программа
Два блока по 2 часа
ИЗМЕНЕНИЯ НА РЫНКЕ И В ПОВЕДЕНИИ ПОКУПАТЕЛЕЙ
  • Три этапа и перспективы развития ритейла после февраля 2022
  • Какие категории пострадали больше всего, кто ушел и какие перспективы у тех производителей, кто остался
  • Как региональный ритейл находит замену А_брендам. Информация от Сергея Кастрюлева
  • Как покупатель реагирует на изменение ситуации. Обзор исследований Nielsen, Romir, GFK
  • Промо стратегии ритейлеров в 2022 году. Как поставщику встроиться в процесс
  • Ответы Сергея Кастрюлева на вопросы участников
КАК СЕТИ РЕАГИРУЮТ НА ИЗМЕНЕНИЯ
  • Как сети формируют матрицы в новых условиях. Обновления в категорийном менеджменте
  • Три инструмента оценки изменений: как изменился покупатель, ценовая политика, пул поставщиков
  • Объективный анализ закупщика: новые цели в категории, изменения в стиле переговоров, корректировка требований к поставщикам
  • Чек-лист для оценки изменений в сети
ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ: РАБОТА С ЦЕННОСТЯМИ И СИЛОЙ ПОЗИЦИИ
  • Четыре варианта повысить свой статус как поставщика
  • Оценка ситуации в категории. Портрет категории
  • Ассортиментные решения, которые помогут решить задачи категории. ТОП 5 решений.
  • Экспресс расчет модели контракта. Как спрогнозировать продажи
  • Практическое занятие: Составление ценностного предложения

ПЕРЕГОВОРЫ С ЗАКУПЩИКОМ
  • Общая структура переговоров
  • Причины, почему возражает закупщик
  • ТОП 10 новых возражений закупщика
  • Диагностика причины возражения и эффективное противодействие
  • Практическое занятие: Переговоры с закупщиком
Купить запись
Стоимость
Пакет "Запись"
5 000 рублей
Доступ к записи интенсива на 14 дней
Презентация интенсива
Купить запись
Получить доступ к записи интенсива
Пакет участия
Способ оплаты
Тренинг проводит Сергей Илюха
Бизнес-тренер, к.т.н., один из ведущих экспертов по работе с розничными сетями
Сергей Илюха в течении 3 лет работал директором по маркетингу крупного дистрибьюторского холдинга, а затем в течении 10 лет был заместителем генерального директора розничной сети SPAR-Тула. За это время курировал товарные категории от сигарет и прикассовой зоны до кондитерской продукции и алкоголя. Был организатором закупочного союза SPAR на территории России. За годы работы заключил более 1 500 контрактов на поставки в сети.
С 2014 года бизнес-тренер.
За это время провел более 150 проектов для ритейлеров и производителей в 7 странах
Выступил с докладами и мастер-классами более, чем на 150 международных конференциях, в том числе на 35 Центрах Закупок Сетей
Автор книг по категорийному менеджменту, работе с розничными сетями, жестким переговорам, в том числе бестселлера "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику"
Постоянный эксперт телеканала РБК по вопросам розничной торговли
Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла
Автор 2016 года канала E-xecutive.ru, "Золотое перо" в категории "Продажи", лучший спикер METRO EXPO 2017
В корпоративном формате обучил десятки производителей эффективной работе с розничными сетями и переговорам с закупщиками
Наши клиенты производители и дистрибьюторы в 7 странах которым были оказаны услуги в корпоративном формате