Курс дистанционного обучения "Категорийный менеджмент для поставщика. Думай как байер"
Курс на котором поставщик узнает, как торговые сети формируют ассортимент, рассчитывают цены, выбирают поставщиков. Эти знания помогут найти свое место на полке и на языке закупщика убедить его начать сотрудничество
Появились вопросы? Оставьте свое e-mail и мы ответим
По итогам курса Вы
-
Узнаете основные принципы категорийного менеджмента и как закупщик работает с ценой и доходностью категории -
Сможете анализировать статистику так же, как это делает закупщик и понять, как он принимает решения при управлении ассортиментом -
Поймете как место товара на полке влияет на уровень продаж и найдете лучшее место для своего товара -
Побудете в роли закупщика и найчитесь думать и говорить на языке категорийного менеджмента
Оставьте номер своего телефона и мы Вам перезвоним
Или позвоните нам
+7 (905) 110-00-20
Программа курса
10 занятий. 9 заданий. Тестирование навыков КАМа.
Вы проходите обучение в удобное для Вас время. Сергей Илюха лично проверяет задания и дает свои комментарии
Вы проходите обучение в удобное для Вас время. Сергей Илюха лично проверяет задания и дает свои комментарии
Занятие 1: Основы категорийного менеджмента. Как изменилось управление ассортиментом
- Общие принципы категорийного менеджмента
- Омниканальность и мультиформатность. Что изменилось
- Роли поставщиков. Тренды и перспективы коллабораций
Занятие 2: Ассортиментный классификатор. Строим классификатор сети
- Принципы формирования ассортиментного классификатора
- Как построить классификатор "своей" сети
- Определение уровня управляемости для исследования
Занятие 3: Назначение роли категории. Для чего сети нужны наши товары
- Позиционирование сети и целевые группы потребителей
- Оценка роли своей категории на основе позиционирования
- Оценка роли своей категории на основе ассортимента, ценообразования и анализа продаж
Занятие 4: Структура категории на уровне торговых марок.
- Представленность торговых марок на рынке и в сети
- Оценка ролей торговых марок по портрету категории
- Оценка соответствия ролей торговых марок в сети их позиционированию и продажам
Занятие 5: Поставщики категории. Оценка и эффективности контрактов
- Правила мониторинга и оценки поставщиков
- Роли поставщиков глазами закупщика
- Оценка конкурентов и выбор стратегии как поставщика
Занятие 6: Тактические задачи и метрики категории
- Основные KPI и задачи категории
- Методы анализа статистики продаж
- Как закупщик принимает решение при управлении ассортиментом
Занятие 7: Роли товаров, ценовой диапазон, ролевое ценообразование
- Ролевая структура ассортимента категории
- Выявление роли товара на основе анализа статистики
- Выявление роли товара на основе анализа ценообразования
Занятие 8: Поиск точек роста категории на основе "шахматки"
- Что такое "шахматка" и как ее составить
- Многомерный анализ "шахматки": ценовой ряд, эффективность продаж, анализ по сегментам
- Поиск точек роста категории и выгоды от наших товаров
Занятие 9: Программы продвижения. Структура, задачи, оценка эффективности
- Промо стратегия и акции в сети и в нашей категории
- Как планирует и оценивает промо закупщик
- Как составить промо план, который станет конкурентным преимуществом
Занятие 10: Разработка предложения для сети на языке категорийного менеджмента
- Формирование ассортиментного портфеля
- Коммерческие условия и модели контракта
- Ценностное предложение на языке сети
| Автор курса: Сергей Илюха к.т.н., один из ведущих экспертов по работе с розничными сетями, почетный член Ассоциации бизнес-тренеров России Сергей Илюха в течении 3 лет работал директором по маркетингу крупного дистрибьюторского холдинга, а затем в течении 10 лет был заместителем генерального директора розничной сети SPAR-Тула. За это время курировал товарные категории от сигарет и прикассовой зоны до кондитерской продукции и алкоголя. Был организатором закупочного союза SPAR на территории России. За годы работы заключил более 1 500 контрактов на поставки в сети. С 2014 года бизнес-тренер. За это время провел более 200 проектов для ритейлеров и производителей в 8 странах Автор книг по категорийному менеджменту, работе с розничными сетями, жестким переговорам, в том числе бестселлера "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику" Постоянный эксперт телеканала РБК по вопросам розничной торговли Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла В корпоративном формате обучил десятки производителей эффективной работе с розничными сетями и переговорам с закупщиками |
ОБУЧЕНИЕ У СЕРГЕЯ ИЛЮХИ В КОРПОРАТИВНОМ ФОРМАТЕ ПРОШЛИ СЕТЕВЫЕ ОТДЕЛЫ КРУПНЕЙШИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ В 7 СТРАНАХ
Отзывы КАМов, прошедших обучение
Стоимость участия
40 000 рублей
ПАКЕТ СТАНДАРТ
- Дистанционное прохождение курса
- Выполнение заданий и проверка их Сергеем Илюхой
- Материалы курса, доступ на 30 дней
- Сертификат о прохождении курса в Школе Лиги Коммерсантов
69 500 рублей
ПАКЕТ ПРЕМИУМ
- Дистанционное прохождение курса
- Выполнение заданий, их проверка и индивидуальный on-line разбор с Сергеем Илюхой
- Материалы курса
- Сертификат о прохождении курса в Школе Лиги Коммерсантов
- Книга Сергея Илюхи "Арифметика категорийного менеджмента"
Принять участие в курсе дистанционного обучения