Курс дистанционного обучения
ЭФФЕКТИВНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ В РИТЕЙЛЕ
Курс на основе on-line тренинга Сергея Илюхи для поставщиков в торговые сети о том, как:
- эффективно расходовать промо бюджеты
- выводить свои товары в категорию А
- сохранять долю промо продаж в два раза ниже, чем в среднем по категории
8 часов
3 задания
В удобное для Вас время
Появились вопросы? Оставьте свое e-mail и мы ответим
Кому будет интересен курс
Производитель, маркетологУзнаете, какие товары ищут сети и как сформировать ассортиментный портфель так, чтобы быть востребованным
Коммерческий директорУзнайте новые потребности розничных сетей и требования к поставщикам
Директор по продажамУзнаете эффективные технологии принятия решения по наиболее сложным вопросам сотрудничества
Менеджер по продажам, КАМУзнете, как за счет правильного проведения переговоров быстрее добиться согласия от закупщика
Чему вы научитесь?
- МаркетингОпределение целевой группы для промо воздействия
- ВлияниеКакие рекламные инструменты позволяют решать задачи промо
- БэнчмаркингКакие эффективные промо акции проводят региональные и федеральные ритейлеры
- УбеждениеКак убедить закупщика провести промо акцию на те позиции, которые интересны Вам
- МенеджментКак подготовить и провести акцию, чтобы хватило товара и не было претензий от сети
- АналитикаРасчет объемов, постановка целей, сопровождение, контроль наличия товара, анализ эффективности
Программа курса
8 часов on-line, 3 задания, итоговое тестирование
8 часов on-line, 3 задания, итоговое тестирование
СОВРЕМЕННЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПРОМО
- Для чего проводятся промо акции: основные цели продвижения
- Варианты промо стимулов: материальное и нематериальное стимулирование покупателя
- Чувствительность покупателей к промо в зависимости от личных особенностей и канала коммуникации
- Новые инструменты и их применение в условиях омниканальности и возможностей дефицит
ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОМО АКЦИЙ
- Как торговая сеть планирует промо. Долгосрочно и краткосрочное планирование, оперативное управление продвижением
- Планирование промо производителя: кто важнее - маркетолог производителя или КАМ?
- Уточнение целевой аудитории для повышения эффективности промо
- Выбор промо инструментов и постановка задач
- Расчет модели контракта с торговой сетью с учетом промо нагрузки и уровня промо продаж
ПРОВЕДЕНИЕ ПРОМО АКЦИЙ
- Информирование о промо: какие каналы коммуникации наиболее эффективны
- Расчет и доставка товарного запаса. Особенности расчета в зависимости от вида акции, места хранения товара, срока годности товара
- Контроль проведения: наличия, выкладки, промо материалов
- Управление остатками товара после проведения промо
- О пользе и вреде in-out. Как заставить его работать
АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ
- Оценка достижения целей локальных акций
- Оценка эффективности акций по каналам
- Работа с лояльностью потребителя (CRM)
- Работа с лояльностью торговой сети. Когда промо по просьбе закупщика приносит не пользу, а вред
- Контрольные точки контракта: промо чувствительность, промо зависимость, промо нагрузка
Тренинг проводит Сергей Илюха Бизнес-тренер, к.т.н., один из ведущих экспертов по работе с розничными сетями Сергей Илюха в течении 3 лет работал директором по маркетингу крупного дистрибьюторского холдинга, а затем в течении 10 лет был заместителем генерального директора розничной сети SPAR-Тула. За это время курировал товарные категории от сигарет и прикассовой зоны до кондитерской продукции и алкоголя. Был организатором закупочного союза SPAR на территории России. За годы работы заключил более 1 500 контрактов на поставки в сети. С 2014 года бизнес-тренер. За это время провел более 150 проектов для ритейлеров и производителей в 7 странах Выступил с докладами и мастер-классами более, чем на 150 международных конференциях, в том числе на 35 Центрах Закупок Сетей Автор книг по категорийному менеджменту, работе с розничными сетями, жестким переговорам, в том числе бестселлера "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику" Постоянный эксперт телеканала РБК по вопросам розничной торговли Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла Автор 2016 года канала E-xecutive.ru, "Золотое перо" в категории "Продажи", лучший спикер METRO EXPO 2017 В корпоративном формате обучил десятки производителей эффективной работе с розничными сетями и переговорам с закупщиками |
Наши клиенты производители и дистрибьюторы в 7 странах которым были оказаны услуги в корпоративном формате
Стоимость
Пакет "Один тренинг"
30 000 рублей
Доступ для просмотра записи тренинга на один месяц
(4 двухчасовых on-line занятия)
Материалы тренинга
30 минутная консультация Сергея Илюхи по вопросам, рассмотренным на тренинге
Пройти обучение (4 двухчасовых on-line занятия)
Материалы тренинга
30 минутная консультация Сергея Илюхи по вопросам, рассмотренным на тренинге
Пакет "Два тренинга"
50 000 рублей
Получить доступ к записям двух тренингов Сергея Илюхи на 1,5 месяца на условиях пакета "Запись"
Пакет "Три тренинга"
60 000 рублей
Получить доступ к записям трех тренингов Сергея Илюхи на 2 месяца на условиях пакета "Запись"
Пройти обучение Пройти обучение