Видеокурс Сергея Илюхи "Жесткие переговоры с розничными сетями. Новый Win-Win"

Видеокурс на основе тренинга. Мы детально изучим техники ведения переговоров и узнаем технологии дистанционного общения с закупщиком по электронной почте, мессенджерам, телефону. Выполнив задания самостоятельно (с проверкой) или с разбором результатов выполнения тренером, Вы получите практические решения своих кейсов.
Курс состоит из 10 видеолекций и заданий с проверкой или отработкой с тренером Сергеем Илюхой

Программа

Пройти видеокурс

Появились вопросы? Оставьте свое e-mail и мы ответим

О видеокурсе

Этот курс для тех, кто продолжает совершенствовать свое мастерство, даже находясь на карантине и прекрасно понимает, что уже сейчас огромная часть общения проходит по переписке, телефону или электронной почте. И со временем значение дистанционного общения будет только расти.

Пройти видеокурс

Кому будет интересен тренинг

Руководителю компании
Не всегда переговоры можно доверить подчиненным. Переговоры "на высшем уровне" имеют особенности. И мы их рассмотрим на тренинге
Коммерческий директор
Руководитель должен не только сам уметь вести переговоры, но и дать подчиненным эффективные аргументы для убеждения закупщика. На тренинге мы научимся этому
Директор по продажам
Руководитель должен уметь корректно ставить задачи по проведению переговоров и правильно проводить "разбор полетов", указывая на допущенные ошибки. Для этого он сам должен быть переговорщиком
Менеджеры по продажам, КАМы
Закупщик имеет право применять различные, иногда очень жесткие, техники ведения переговоров. КАМ должен быть готов не только противостоять им, но и использовать приемы байера для достижения успеха в переговорах

Тренинг проводит Сергей Илюха

Бизнес-тренер, к.т.н., один из ведущих экспертов по работе с розничными сетями

Сергей Илюха в течении 3 лет работал директором по маркетингу крупного дистрибьюторского холдинга, а затем в течении 10 лет был заместителем генерального директора розничной сети SPAR-Тула. За это время курировал товарные категории от сигарет и прикассовой зоны до кондитерской продукции и алкоголя. Был организатором закупочного союза SPAR на территории России. За годы работы заключил более 1 500 контрактов на поставки в сети.
С 2014 года бизнес-тренер.
За это время провел более 150 проектов для ритейлеров и производителей в 7 странах
Выступил с докладами и мастер-классами более, чем на 100 международных конференциях, в том числе на 35 Центрах Закупок Сетей
Автор книг по категорийному менеджменту, работе с розничными сетями, жестким переговорам, в том числе бестселлера "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику"

Программа видеокурса

Часть 1

Ситуация на рынке, изменения в работе сетей с покупателями и поставщиками.
Практическое задание: Составление карточки кейса.

Часть 2

Секреты аргументации и ошибки в переговорах.
Практическое задание: Выявление ошибок при проведении переговоров по кейсам.

Часть 3

Исследование сети и подбор аргументов для переговоров.
Практическое задание: Составление делового письма-коммерческого предложения.

Часть 4

Часть 5

Оценка типа закупщика и самодиагностика поставщика.
Практическое задание: Описание психотипа закупщика сети.

Часть 6

Подбор доказательств и оценка силы аргументов. Подача числовых данных в переговорах.
Практическое задание: Визуализация числовых данных в коммерческом предложении.

Часть 7

Отличия дистанционных и очных переговоров. Основные приемы ведения коммерческих переговоров.
Практическое задание: оценка использованных закупщиком приемов.

Часть 8

Дезинформация в коммерческих переговорах.
Практическое задание: Использование, выявление и противостояние дезинформации в переговорах.

Часть 9

Манипуляции в коммерческих переговорах.
Практическое задание: Использование, выявление и противостояние манипуляциям в переговорах.

Часть 10

Давление в коммерческих переговорах.
Практическое задание: Использование, выявление и противостояние давлению в переговорах.

Стоимость видеокурса

Пакет "Видеокурс"

25 000 рублей

Прохождение видеокурса
10 видеолекций
10 заданий
Разбор заданий с Сергеем Илюхой

Пройти видеокурс