Появились вопросы? Оставьте свое e-mail и мы ответим
По итогам курса Вы
-
Узнаете основные принципы категорийного менеджмента и как закупщик работает с ценой и доходностью категории -
Сможете анализировать статистику так же, как это делает закупщик и понять, как он принимает решения при управлении ассортиментом -
Поймете как место товара на полке влияет на уровень продаж и найдете лучшее место для своего товара -
Побудете в роли закупщика и найчитесь думать и говорить на языке категорийного менеджмента
Оставьте номер своего телефона и мы Вам перезвоним
Или позвоните нам
+7 (905) 110-00-20
Программа курса
5 недель. 10 занятий. 20 часов.
9 заданий. Тестирование навыков КАМа.
Занятия проходят по вторникам и пятницам
согласно расписания
9 заданий. Тестирование навыков КАМа.
Занятия проходят по вторникам и пятницам
согласно расписания
Занятие 1: Основы категорийного менеджмента. Как изменилось управление ассортиментом
- Общие принципы категорийного менеджмента
- Омниканальность и мультиформатность. Что изменилось
- Роли поставщиков. Тренды и перспективы коллабораций
Занятие 2: Ассортиментный классификатор. Строим классификатор сети
- Принципы формирования ассортиментного классификатора
- Как построить классификатор "своей" сети
- Определение уровня управляемости для исследования
Занятие 3: Назначение роли категории. Для чего сети нужны наши товары
- Позиционирование сети и целевые группы потребителей
- Оценка роли своей категории на основе позиционирования
- Оценка роли своей категории на основе ассортимента, ценообразования и анализа продаж
Занятие 4: Структура категории на уровне торговых марок.
- Представленность торговых марок на рынке и в сети
- Оценка ролей торговых марок по портрету категории
- Оценка соответствия ролей торговых марок в сети их позиционированию и продажам
Занятие 5: Поставщики категории. Оценка и эффективности контрактов
- Правила мониторинга и оценки поставщиков
- Роли поставщиков глазами закупщика
- Оценка конкурентов и выбор стратегии как поставщика
Занятие 6: Тактические задачи и метрики категории
- Основные KPI и задачи категории
- Методы анализа статистики продаж
- Как закупщик принимает решение при управлении ассортиментом
Занятие 7: Роли товаров, ценовой диапазон, ролевое ценообразование
- Ролевая структура ассортимента категории
- Выявление роли товара на основе анализа статистики
- Выявление роли товара на основе анализа ценообразования
Занятие 8: Поиск точек роста категории на основе "шахматки"
- Что такое "шахматка" и как ее составить
- Многомерный анализ "шахматки": ценовой ряд, эффективность продаж, анализ по сегментам
- Поиск точек роста категории и выгоды от наших товаров
Занятие 9: Программы продвижения. Структура, задачи, оценка эффективности
- Промо стратегия и акции в сети и в нашей категории
- Как планирует и оценивает промо закупщик
- Как составить промо план, который станет конкурентным преимуществом
Занятие 10: Разработка предложения для сети на языке категорийного менеджмента
- Формирование ассортиментного портфеля
- Коммерческие условия и модели контракта
- Ценностное предложение на языке сети
| Автор курса: Сергей Илюха к.т.н., один из ведущих экспертов по работе с розничными сетями, почетный член Ассоциации бизнес-тренеров России Сергей Илюха в течении 3 лет работал директором по маркетингу крупного дистрибьюторского холдинга, а затем в течении 10 лет был заместителем генерального директора розничной сети SPAR-Тула. За это время курировал товарные категории от сигарет и прикассовой зоны до кондитерской продукции и алкоголя. Был организатором закупочного союза SPAR на территории России. За годы работы заключил более 1 500 контрактов на поставки в сети. С 2014 года бизнес-тренер. За это время провел более 150 проектов для ритейлеров и производителей в 7 странах Выступил с докладами и мастер-классами более, чем на 150 международных конференциях, в том числе на 35 Центрах Закупок Сетей Автор книг по категорийному менеджменту, работе с розничными сетями, жестким переговорам, в том числе бестселлера "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику" Постоянный эксперт телеканала РБК по вопросам розничной торговли Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла Автор 2016 года канала E-xecutive.ru, "Золотое перо" в категории "Продажи", лучший спикер METRO EXPO 2017 В корпоративном формате обучил десятки производителей эффективной работе с розничными сетями и переговорам с закупщиками |
ОБУЧЕНИЕ У СЕРГЕЯ ИЛЮХИ В КОРПОРАТИВНОМ ФОРМАТЕ ПРОШЛИ СЕТЕВЫЕ ОТДЕЛЫ КРУПНЕЙШИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ В 7 СТРАНАХ
Отзывы КАМов, прошедших обучение
Стоимость участия
40 000 рублей
ПАКЕТ СТАНДАРТ
- Прохождение курса on-line
- Выполнение заданий и проверка их Сергеем Илюхой
- Материалы курса
- Сертификат о прохождении курса в Школе Лиги Коммерсантов
69 500 рублей
ПАКЕТ ПРЕМИУМ
- Прохождение курса on-line
- Выполнение заданий, их проверка и индивидуальный on-line разбор с Сергеем Илюхой
- Материалы курса
- 1 час личной консультации Сергея Илюхи
- Сертификат о прохождении курса в Школе Лиги Коммерсантов
Принять участие в on-line курсе