On-line cеминар Сергея Илюхи
"Как конвертировать контакты с выставки в контракты"
"Как конвертировать контакты с выставки в контракты"
Вы провели на выставке или конференции много встреч, результатом которых стала договоренность о дальнейшем общении.
Но не все эти встречи закончатся сотрудничеством...
На семинаре Вы узнаете, как в разы повысить конверсию контактов в контракты. Сергей Илюха и представители торговых сетей на кейсах разберут три основных этапа заключения контракта.
Но не все эти встречи закончатся сотрудничеством...
На семинаре Вы узнаете, как в разы повысить конверсию контактов в контракты. Сергей Илюха и представители торговых сетей на кейсах разберут три основных этапа заключения контракта.
Появились вопросы? Оставьте свое e-mail и мы ответим
О семинаре
На семинаре Вы узнаете, как конвертировать четыре вида полученных Вами контактов в контракты
- Контакты с ЦЗС
Вы провели презентацию. Обсудили предложение и предварительно согласовали встречу - Контакты со стенда
Закупщик пришел на Ваш стенд. Вы кратко презентовали товар и получили визитку. - Контакты спикера
После выступления Вы обменялись парой слов с представителем сети и получили визитку - Случайная встеча
Вас представили представителю сети знакомые или Вы оказались вместе на нефомальном мероприятии
Оставьте номер своего телефона и мы Вам перезвоним
Или позвоните нам
+7 (905) 110-00-20
Что Вы узнаете
Как диагностиовать ситуациюНаучитесь оценивать, было ли достижение договоенности о встече реальным проявлением интереса или данью приличиям
Как понять причину интересаМы на примере реальных кейсов научимся диагностировать интерес закущика по диалогу, переписке, содержанию выступлений
Как уточнить потребностьВы научитесь составлять портрет товарной категории и на его основе выявлять проблемы, выпавшие ниши и находить точки роста
Как провести переговорыДля каждой ситуации свой сценарий. Вы узнаете как показать уместность общения, напомнить результат общения, сфомулировать выгоды, закрыть сделку
Программа семинара
4 часа интенсивной работы
4 часа интенсивной работы
Часть 1
Как диагностировать ситуацию
- Характеристики ситуаций общения на выставке
- Ожидания представителя сети в зависимости от ситуации
- Оценка хода переговоров по кейсам участников
- Оценка точки выхода из переговоров и удовлетворенности закупщика результатом
Часть 2
Как понять причину интереса
- Возможные причины заинтересованности закупщика. ТОП 5 причин для назначения следующей встречи
- Индикаторы заинтересованности
- Выявление точки возникновения интереса в различных ситуациях
Часть 3
Как уточнить потребность
- 5 правил мониторинга магазина
- Оценка роли категории по ассортименту
- Составление портрета категории и шахматки
- Ролевой и конкурентный анализ товаров
- Выявление проблем, выпавших ниш, точек роста
- Формирование предварительного ценностного предложения
Часть 4
Как провести переговоры
- Особенности сценария переговоров в зависимости от ситуации и результатов предварительного общения. 5 эффективных сценариев.
- Формулировка выгод в зависимости от типа закупщика и роли категории
- 7 инструментов завершения сделки
Стоимость участия
8 000 рублей
ПАКЕТ РАННЕЕ БРОНИРОВАНИЕ. ОПЛАТА ДО 20.04.2024
- On-line участие в семинаре
- Презентация
15 000 рублей
ПАКЕТ СТАНДАРТ
- On-line участие в семинаре
- Презентация
Автор курса: Сергей Илюха
Сергей Илюха в течении 3 лет работал директором по маркетингу крупного дистрибьюторского холдинга, а затем в течении 10 лет был заместителем генерального директора розничной сети SPAR-Тула. За это время курировал товарные категории от сигарет и прикассовой зоны до кондитерской продукции и алкоголя. Был организатором закупочного союза SPAR на территории России. За годы работы заключил более 1 500 контрактов на поставки в сети. С 2014 года бизнес-тренер. За это время провел более 150 проектов для ритейлеров и производителей в 7 странах Выступил с докладами и мастер-классами более, чем на 100 международных конференциях, в том числе на 35 Центрах Закупок Сетей Реализовал десятки проектов по повышению эффективности сотрудничества производителей с торговыми сетями |
ОТЗЫВЫ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ, ОБУЧАВШИХ СЕТЕВЫЕ ОТДЕЛЫ
У СЕРГЕЯ ИЛЮХИ
У СЕРГЕЯ ИЛЮХИ
Принять участие