Запись on-line курса Сергея Илюхи для закупщиков
ЭФФЕКТИВНЫЕ ЗАКУПКИ
Блок 1. Управление запасами на 100 %
ЭФФЕКТИВНЫЕ ЗАКУПКИ
Блок 1. Управление запасами на 100 %
Появились вопросы? Оставьте свое e-mail и мы ответим
Цель тренинга:
- Структурировать ассортимент
- Оценить важность категорий и товаров
- Систематизировать и автоматизировать заказ
- Создать удобную систему оценки эффективности запасов
- Оптимизировать логистику и товародвижение
Для кого?
Закупки существуют в любом бизнесе. Эффективные закупки позволяют решить три задачи:
- Минимизировать инвестиции в товарные запасы
- Избежать простоя производства и потерь от OOS
- Сделать комфортной и управляемой работу отдела закупок
Руководитель фирмы, начальник отдела закупок
Оптимизация структуры отдела закупок, удобный автозаказ, прозрачная система отчетов позволят минимизировать расходы компании на закупочную деятельность и хранение запасов
Сотрудник отдела закупок, снабженец на производстве
Удобный классификатор, обозначение ролей товарных категорий и отдельных товаров позволит правильно рассчитать резервы и обеспечить оптимальную структуру запасов при отсутствии потерь от OOS
Директор магазина, мастер по ремонту оборудования и т.д.
Работа с категорией fresh, хозяйственными товарами и товарами для устранения экстренных ситуаций требует особого подхода. И здесь особенно важен оптимальный запас
Что Вы получите?
- ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ЗНАНИЯМы изучили и систематизировали лучшие практики по следующим направлениям:
1. Прогнозирование продаж
2. Формирование резервных и страховых запасов
3. Автоматизация заказа
4. Отчетность и рекомендации по улучшению структуры запасов1 - СТАНДАРТЫ И ТЕХНОЛОГИИСегодня для эффективного направления нужны стандарты, которые может создать только сама компания:
1. Эффективный классификатор и ролевая структура
2. Оценка поставщиков и расчет рейтинга их надежности
3. Нормирование резервов и запасов2 - ПРАКТИЧЕСКИЕ НАВЫКИНа тренинге мы на общих или Ваших кейсах научимся:
1. Оценивать тренд, сезонность и формировать прогноз продаж
2. Формировать квоты и маневрировать между аналогами при дефиците
3. Оценивать эффективность запасов и оптимизировать величину заказа3
РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ:
- ПРАКТИЧЕСКАЯ ОТРАБОТКА ПОЛНОГО ЦИКЛА ДЕЙСТВИЙ ЗАКУПЩИКА
- НАВЫКИ ФОРМИРОВАНИЯ ПРОГНОЗА ПРОДАЖ, НОРМАТИВНЫХ ЗАПАСОВ, АВТОЗАКАЗА
- ПОНИМАНИЕ ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЗАПАСОВ И СОЗДАНИЕ СИСТЕМЫ ОТЧЕТОВ ЗАКУПЩИКА
Почему тренинг в Школе Лиги Коммерсантов?
КомпетентностьСергей Илюха - один из лучших экспертов в России по розничной торговле, автоматизиции продаж и внедрению автозаказа. Реализованы десятки проектов
ПрактичностьЗа 16 часов Вы получите практические инструменты и разберете их но понятных примерах в EXCEL, а не нажимая кнопки на "черном ящике"
ПоддержкаВозможность задать вопросы Сергею Илюхе в течении 14 дней после тренинга или привлечь его как эксперта на льготных условиях
Концентрация на результатБез тимбилдинга, без "воды", только экспертный опыт и практические решения. Вы получаете не формулы, а "калькуляторы", которыми можете пользоваться в 1С
Программа курса
Занятие 1. Категорийное управление товарными запасами
- Как теория категорийного менеджмента адаптируется для использования управления запасами. Роли категорий
- Создание удобного "классификатора закупок". 5 способов, как работа с потребностью бизнеса позволяет оптимизировать запасы
- Роли товаров. 3 рабочих алгоритма работы с дефицитом при нестабильном наличии товара
- Роли товаров и нормирование резервных и страховых запасов
- Практическое занятие 1: Расчет резервных и страховых запасов в зависимости от роли товаров:
- Назначение роли категории
- Оценка роли товара
- Оценка альтернатив
- Расчет нормативных запасов
Занятие 2. Современные техники прогнозирования продаж
- Виды прогнозов. Почему не всегда помогает искусственный интеллект
- Расчет сезонности и как с ним работать, когда "каждый год новости"
- В каком случае нужен коэффициент недельности и как с ним работать
- Как правильно выбрать уровень составления базового прогноза и период прогнозирования
- Варианты уточнения и детализации прогноза
- Практическое занятие 2. Составление прогноза продаж:
- Определение уровня и периода прогнозирования
- Расчет коэффициентов сезонности
- Пересчет прогноза до уровня SKU
Занятие 3. Расчет частоты заказов и составление графика поставок
- Как рассчитать оптимальную частоту заказов. Формула Уилсона. Ее использование внутри отдела закупок и при общении с поставщиками
- Какая информация должна быть в карточке поставщика
- 3 коэффициента для оценки уровня сервиса. Комплексная оценка надежности поставщика. Коэффициент надежности
- Алгоритм составления графика поставок
- Правила выбора поставщика при наличии товара из основной матрицы у основных поставщиков
- Практическое занятие 3. Составление графика закупок
- Расчет оптимальной частоты поставок
- Расчет коэффициента надежности поставщика
- Составление графика закупок
Занятие 4. Расчет заказа поставщику в условиях возможностей дефицита, возникновения неожиданной потребности, роста спроса, проблем у поставщика, роста цен
- Анализ статистики. Выявление и оценка "интервенций". Оценка коэффициента вариации продаж
- Прогнозирование скорости убытия товаров для автозаказа
- Правила выбора поставщика при наличии товара из основной матрицы у основных поставщиков
- Формула для расчета заказа
- Корректировка заказа в случае дефицита, регламентированных резервов, участия товара в промо акциях и т.д.
- Практическое занятие 4. Расчет заказа поставщику
- Расчет заказа поставщику
- Корректировка заказа при нестандартных ситуациях
Занятие 5. Оптимизация и оценка эффективности работы отдела закупок
- Основные KPI отдела закупок
- Правила расчета даты планового и экстренного заказа
- Регламент замены товаров
- Структура товарных запасов. Современные алгоритмы анализа запасов и их визуализация
- Система отчетов при управлении запасами
- Базовый план действий по улучшению структуры товарных запасов
- Практическое занятие 5. Анализ структуры товарных запасов и составление программы их "оздоровления"
Тренинг проводит Сергей Илюха Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла, к.т.н., один из ведущих экспертов по категорийному менеджменту. Сергей Илюха в течении 3 лет работал директором по маркетингу крупного дистрибьюторского холдинга, а затем в течении 10 лет был заместителем генерального директора розничной сети SPAR-Тула. За это время курировал товарные категории от сигарет и прикассовой зоны до кондитерской продукции и алкоголя. Был организатором закупочного союза SPAR на территории России. За годы работы заключил более 1 500 контрактов на поставки в сети. С 2014 года бизнес-тренер. За это время провел более 150 проектов для ритейлеров и производителей в 7 странах Выступил с докладами и мастер-классами более, чем на 150 международных конференциях, в том числе на 36 Центрах Закупок Сетей Автор книг по категорийному менеджменту, работе с розничными сетями, жестким переговорам, в том числе бестселлеров "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику" и "Арифметика категорийного менеджмента", вошедшей в ТОП 10 лучших книг о ритейле Реализовано более 20 проектов по внедрению категорийного менеджмента и автоматизации системы отчетов и принятия управленческих решений в розничных сетях |
Компании, прошедшие обучение и отзывы
КУПИТЬ КНИГИ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ С АВТОГРАФОМ АВТОРА
Стоимость
30 000 рублей
ПАКЕТ ЗАПИСЬ
- Прохождение курса on-line
- Выполнение заданий и проверка их Сергеем Илюхой
- Материалы курса
- Сертификат о прохождении курса в Школе Лиги Коммерсантов
59 500 рублей
ПАКЕТ ПРЕМИУМ
- Прохождение курса on-line
- Выполнение заданий, их проверка и индивидуальный on-line разбор с Сергеем Илюхой
- Материалы курса
- 1 час личной консультации Сергея Илюхи
- Бесплатная помощь Сергея Илюхи в проведении переговоров с поставщиками в течение 14 дней после курса
- Сертификат о прохождении курса в Школе Лиги Коммерсантов
Анкета участника