Книга Сергея Илюхи "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику"

• Издательство: 1 С Паблишинг
• ISBN: 978-5-9677-2613-2
• Год издания: 2017
• Количество страниц: 360
• Вес: 370 г.
• Вид переплёта: Твердый переплёт

Это первая книга Сергея Илюхи, которая продолжает уникальную серию "Школа поставщика Retail.ru". На основе собственного опыта проведения десятков тысяч переговоров и подписания более полутора тысяч контрактов на поставки в розничные сети автор рассказывает, как работают розничные сети, какие приемы используют в переговорах закупщики, и как должен действовать поставщик для того, чтобы получить выгодный контракт. Это одно из немногих изданий, в котором реальные диалоги и психологические приемы ведения переговоров тесно переплетены с экономическими расчетами, схемами и алгоритмами.

При работе над книгой были учтены последние на момент выхода книги изменения в законодательстве, особенно в Федеральном законе от 28.12.2009 года № 381 - ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации", которые существенно влияют на правила взаимодействия ритейлеров и поставщиков.
По отзывам многочисленных участников тренингов Сергея Илюхи, описанные в книге методики позволяют поставщику не только более уверенно чувствовать себя во время переговоров, но и больше зарабатывать.

• СОДЕРЖАНИЕ

Введение
Совет 1. Изучайте законы и правила игры
Совет 2. Ставьте четкие цели
Совет 3. Оцените стоимость контракта
Совет 4. Научитесь думать как байер
Совет 5. Разрабатывайте аргументы
Совет 6. Готовьтесь к противостоянию
Совет 7. Составляйте коммерческое предложение для каждых переговоров
Совет 8. Усиливайте свою позицию в переговорах
Совет 9. Используйте все свои преимущества
Совет 10. Ведите переговоры с байером, а не с самим собой
Совет 11. Торгуйтесь, в переговорах нет ничего бесплатного
Совет 12. Не повторяйте ошибок коллег
Совет 13. Оценивайте прогресс в достижении цели
Совет 14. Улучшайте практику ведения переговоров
Совет 15. Добивайтесь максимума в каждых переговорах
Послесловие

*Достака бесплатно для покупателя в ЦФО, СЗФО, ЮФО. При доставке в другие регионы мы субсидируем в доставку 250 рублей.