On-line курс "Практикум категорийного менеджера"
12 ноября - 13 декабря 2024 года
12 ноября - 13 декабря 2024 года
Тренинг - практикум в рамках которого мы отработаем все функции категорийного менеджера: от назначения роли категории до управления ассортиментом на уровне SKU. От ценообразования и промо до переговоров с поставщиками. Курс разработан на основе реализованных в 2023 году консалтинговых проектов
Появились вопросы? Оставьте свое e-mail и мы ответим
По итогам курса Вы
Узнаете основные принципы категорийного менеджмента и правила работы с ценой и доходностью категории
Сможете проводить экспресс и углубленный анализ статистики и быстро принимать лучшие решения
Научитесь формировать ценовую модель категории и управлять доходностью, правильно сочетая регулярные и промо продажи
Построите отношения с поставщиками исходя из их роли и задач категории и оптимизируете переговорный процесс
Оставьте номер своего телефона и мы Вам перезвоним
Или позвоните нам
+7 (905) 110-00-20
Программа курса
5 недель. 10 занятий. 20 часов.
8 заданий. 2 теста навыков.
Занятия проходят по вторникам и пятницам
согласно расписания
8 заданий. 2 теста навыков.
Занятия проходят по вторникам и пятницам
согласно расписания
Занятие 1: Основы категорийного менеджмента. Как изменилось управление ассортиментом
- Общие принципы категорийного менеджмента
- Омниканальность и мультиформатность. Что изменилось
- Роли поставщиков. Тренды и перспективы коллабораций
Занятие 2: Ассортиментный классификатор. Принципы построения и ошибки
- Принципы формирования ассортиментного классификатора
- Основные ошибки при делении товаров и назначении ролей
- Определение уровня управляемости в категории
Занятие 3: Назначение роли категории. Оценка соответствия категории ее роли
- Позиционирование сети и целевые группы потребителей
- Оценка роли категории на основе позиционирования
- Оценка роли категории на основе ассортимента, ценообразования и анализа продаж
Занятие 4: Структура категории на уровне торговых марок.
- Представленность торговых марок на рынке и в сети
- Оценка ролей торговых марок в категории по планограмме и статистике
- Разработка структуры категории на уровне торговых марок
Занятие 5: Поставщики категории. Оценка эффективности контрактов
- Правила мониторинга и оценки поставщиков
- Роли поставщиков и принципы их распределения
- Постановка задач сотрудничества и переговоры
Занятие 6: Тактические задачи и метрики категории
- Основные KPI и задачи категории
- Методы анализа статистики продаж
- Формы и инструменты для оперативного и углубленного анализа статистики
Занятие 7: Роли товаров, ценовой диапазон, ролевое ценообразование
- Расчет ассортимента. "Конкурентный" метод и метод "от потребности"
- Ролевая структура ассортимента категории
- Назначение ролей товаров и категорийное ценообразование
Занятие 8: Поиск точек роста категории на основе "шахматки"
- Что такое "шахматка" и как ее составить
- Многомерный анализ "шахматки": ценовой ряд, эффективность продаж, анализ по сегментам
- Поиск точек роста категории и управление на уровне SKU
Занятие 9: Программы продвижения. Структура, задачи, оценка эффективности
- Виды ценовой и промо стратегий. Мультиканальная модель ценообразования
- Планирование промо и прогнозирование доли промо
- Анализ промо акций
- Разработка промо плана
Занятие 10: Оптимизация отношений с поставщиками
- Стратегии и тактики переговоров
- Выявление токсичных поставщиков и корректировка переговорных позиций
- Оценка соответствия техники ведения переговоров роли поставщика
Автор курса: Сергей Илюха к.т.н., один из ведущих экспертов по работе категорийному менеджменту, член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла, почетный член Ассоциации бизнес-тренеров России Сергей Илюха в течении 3 лет работал директором по маркетингу крупного дистрибьюторского холдинга, а затем в течении 10 лет был заместителем генерального директора розничной сети SPAR-Тула. За это время курировал товарные категории от сигарет и прикассовой зоны до кондитерской продукции и алкоголя. Был организатором закупочного союза SPAR на территории России. За годы работы заключил более 1 500 контрактов на поставки в сети. С 2014 года бизнес-тренер. За это время провел более 150 проектов для ритейлеров и производителей в 7 странах Выступил с докладами и мастер-классами более, чем на 200 международных конференциях. Автор книг по категорийному менеджменту, работе с розничными сетями, жестким переговорам, в том числе бестселлера "Арифметика категорийного менеджмента" Постоянный эксперт телеканала РБК по вопросам розничной торговли Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла Автор 2016 года канала E-xecutive.ru, "Золотое перо" в категории "Продажи", лучший спикер METRO EXPO 2017 В корпоративном формате обучил десятки торовых сетей |
ОБУЧЕНИЕ У СЕРГЕЯ ИЛЮХИ В КОРПОРАТИВНОМ ФОРМАТЕ ПРОШЛИ ТОРГОВЫЕ СЕТИ В 5 СТРАНАХ
Стоимость участия
40 000 рублей
ПАКЕТ СТАНДАРТ
- Прохождение курса on-line
- Выполнение заданий и проверка их Сергеем Илюхой
- Материалы курса
- Сертификат о прохождении курса в Школе Лиги Коммерсантов
69 500 рублей
ПАКЕТ ПРЕМИУМ
- Прохождение курса on-line
- Выполнение заданий, их проверка и индивидуальный on-line разбор с Сергеем Илюхой
- Материалы курса
- 1 час личной консультации Сергея Илюхи
- Бесплатная помощь Сергея Илюхи в проведении переговоров с закупщиками в течение 14 дней после курса
- Сертификат о прохождении курса в Школе Лиги Коммерсантов
Принять участие в on-line курсе