По мере формирования группы или корпоративный формат
On-line тренинг Сергея Илюхи
"Ценообразование".
Повышение прибыли без потери трафика

У вас меньше 1 000 магазинов?
Производители не дают хорошие цены и неохотно проводят промо?
Чтобы поддержать трафик даете скидки за свой счет?
Балансируете между снижением трафика и потерей прибыли?
Сочетание умного ценообразования с эффективным промо поможет повысить маржинальность, не потеряв лояльность покупателей

Программа

Принять участие

Появились вопросы? Оставьте свое e-mail и мы ответим

Оставьте номер своего телефона и мы Вам перезвоним

Или позвоните нам

+7 (905) 110-00-20

О тренинге

Цена товара - один из самых эффективных инструментов привлечения покупателей.
Но есть регулярные и акционные цены, есть различные товары: первой цены, KVI, имиджевые...
Есть множество систем ценообразования...
Как разобраться во всем этом и максимизировать прибыль? Об этом мы и поговорим на тренинге

Для кого?

Этот тренинг для Вас, если Вы

Руководитель сети, коммерческий директор, начальник отдела продаж

Повышение прибыли-главная цель руководителя. Но что делать, если сотрудники говорят, что мы должны держать "низкие цены на все" или покупатель уйдет, или "мы обязательно должны проводить все промо поставщика, потому, что все проводят!" Вы соглашаетесь и теряете прибыль. На тренинге мы дадим ответы на эти вопросы и изучим эффективные инструменты

Категорийный менеджер,
маркетолог

Узнаете техники управления ценой в зависимости от позиционирования магазина и целевой группы потребителей. Изучите требования к ощущаемой ценности товара и особенности ценообразования в зависимости от роли категории и товара. Научитесь разрабатывать эффективные промо акции и получать их от производителей

Поставщик,
производитель

Очень часто вы попадаете в тупик, услышав фразу закупщика "Это дорого. По такой цене продаж не будет. Дайте скидку". Иногда это происходит потому, что закупщик не видит места вашего товара на полке. Понимание принципов ценообразования и эффективного продвижения позволит убедить закупать ваши товары без скидки и при этом обеспечить высокую прибыль сети.

Программа тренинга

2 дня с 10:00 до 14:00

Часть 1. Цены и промо. Анализ ситуации и перспективы

Новые тренды в поведении потребителей и их влияние на восприятие цены
Потребительские миссии и шкала ценностей
Восприятие цены в зависимости от миссии
Ценовые модели в различных каналах сбыта
Промо в ритейле. Зависимость уровня промо продаж от роли категории и особенностей товара
Практическое занятие: Описание целевого потребителя выбранной сети

Часть 2. Позиционирование магазина и выбор модели ценообразования

Конкурентный анализ и стратегия позиционирования
Эластичность, восприятие цены и порог переключения. Как балансировать на грани
Сравнительный анализ моделей ценообразования и их совместимость с различными промо стратегиями
Алгоритм выбора модели позиционирования
Практическое занятие: Оценка эластичности спроса и порога переключения

Часть 3. Управление ценой на уровне товарной категории

Роли товарных категорий
Оценка эластичности спроса и промо чувствительности категории
Методы ценообразования и позиционирования на уровне категории
Промо нагрузка в категории
Стратегия переоценки
Товары KVI и восприятие уровня цен покупателем
Праивла мониторинга конкурентов
Практическое занятие: Определение товаров KVI и расчет их цены

Часть 4. Умное ценообразование

Роли товаров.
Пропорция товаров первой цены, имиджевых товаров, KVI, Back Basket
Роль новинок в ассортименте и стратегии обновления ассортимента
Стратегии работы с СТМ
Восприятие цены, товарное соседство, гармоничный ценовой ряд.
Правила выбора промо товаров. Промо без снижения прибыли категории
Пять алгоритмов повышения прибыли
Итоговое тестирование: Разработка ассортимента товарной категории

Принять участие

Тренинг проводит Сергей Илюха

Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла, к.т.н., один из ведущих экспертов по категорийному менеджменту.

Сергей Илюха в течении 3 лет работал директором по маркетингу крупного дистрибьюторского холдинга, а затем в течении 10 лет был заместителем генерального директора розничной сети SPAR-Тула. За это время курировал товарные категории от сигарет и прикассовой зоны до кондитерской продукции и алкоголя. Был организатором закупочного союза SPAR на территории России. За годы работы заключил более 1 500 контрактов на поставки в сети.
С 2014 года бизнес-тренер.
За это время провел более 150 проектов для ритейлеров и производителей в 7 странах
Выступил с докладами и мастер-классами более, чем на 150 международных конференциях, в том числе на 36 Центрах Закупок Сетей
Автор книг по категорийному менеджменту, работе с розничными сетями, жестким переговорам, в том числе бестселлеров "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику" и "Арифметика категорийного менеджмента", вошедшей в ТОП 10 лучших книг о ритейле
Реализовано более 20 проектов по внедрению категорийного менеджмента и автоматизации системы отчетов и принятия управленческих решений в розничных сетях

Отзывы посетивших тренинг

Участвовали в тренинге Сергея Илюхи по категорийному менеджменту. Считаю тренинг очень полезным. Немного доработаю материал и буду внедрять в своей организации. И обязательно пришлю менеджеров на обучение к Сергею.

Валентин Копнов

Управляющий торговой сети "Покупочка"

Сергей проводил у нас корпоративный тренинг по управлению ассортиментом и ценой в аптечной сети. Материал изложен очень доступно. Получили много информации, с которой надо будет активно работать. Хорошая встряска для мозга. Спасибо!

Светлана Марютина

Генеральный директор сети аптек "СПРЭЙ", г. Рязань

Интересный материал. Интересные инструменты и подходы к управлению ассортиментом, которые можно применить на практике практически сразу. Особенно понравилось назначение форматов магазинов, построение гармоничного ценового ряда, оценка опасности конкурентов

Марина Терехова

Сеть гипермаркетов строительных материалов "ОМА", г. Минск. Начальник отдела закупок

Смотреть другие отзывы

Стоимость участия

Пакет "Стандарт"
Ранняя оплата

19 500 рублей