Видеокурсы для поставщиков
Видеокурсы по категорийному менеджменту
Запросить индивидуальный консалтинг
Консалтинг в управлении ассортиментом
Все тренинги Сергея Илюхи
Услуги для поставщиков в торговые сети

ТОП-3 ценовых фактора конкурентного ценообразования, которые должны учитывать ритейлеры

На фоне снижения доходов населения, повышения ключевой ставки и инфляции большая часть покупателей переходит к различным вариантам стратегии экономии. В связи с этим ритейлеры вынуждены переходить к различным стратегиям ценовой конкуренции.
Непосредственно ценовая конкуренция – предоставление цен на все товары, которые воспринимаются низкими. В этом случае используется фактор – «В этом магазине низкие цены» и привлекаются покупатели, использующие жесткие стратегии экономии

1 фактор

Непосредственно ценовая конкуренция – предоставление цен на все товары, которые воспринимаются низкими. В этом случае используется фактор – «В этом магазине низкие цены» и привлекаются покупатели, использующие жесткие стратегии экономии.
Форматы магазинов:
  • Жесткие дискаунтеры «первого типа» - предоставляют неизвестные товары по ценам, ниже представленных на рынке аналогов.
  • Жесткие дискаунтеры «второго типа» - за счет низкой цены закупки (получают товары по цене крупнейших ритейлеров) и низкой себестоимости продаж предоставляют некоторые условно известные товары по ценам ниже рыночных.
  • Магазины у дома в различных вариантах – предоставляют покупателям товары первой цены и товары KVI по ценам на уровне нижней границы рынка, формируя восприятие магазина низких цен.
  • Гипермаркеты – лучшие цены на товары первой цены, KVI, большие упаковки.

2 фактор

ТОП-3 ценовых фактора конкурентного ценообразования, которые должны учитывать ритейлеры
Ценовая конкуренция путем предоставления условных выгод – низкие цены предоставляются не на все товары и при выполнении определенных условий. Используется фактор «Я смогу найти здесь выгодные цены на товары». Интересны для покупателей, которые привержены к товарам достойного качества, легко переключаются между брендами, любят шопинг и участие в «ценовых квестах».
Форматы магазинов:
  • Все, кроме жестких дискаунтеров.
Читайте другие статьи! 

3 фактор

Ценовая конкуренция путем предоставления дополнительных ценностей – привлекательность цены воспринимается покупателем в сочетании с другими конкурентными преимуществами магазина. Используется фактор «За это я готов заплатить». Покупатель платит за широкий ассортимент, премиальный сервис и т.д. Данное предложение интересно для покупателей, для которых цена не является главным фактором при выборе места покупки и товара.
Форматы магазинов:
  • Супермаркеты
  • Фирменные магазины
  • Специализированные магазины
  • Бутики и т.д.

Рекомендации

Ритейлеры, не увлекайтесь чистой ценовой конкуренцией, если Ваш покупатель не использует стратегию жесткой экономии и его можно привлечь интересными промо, ассортиментом или сервисом.
Подробнее на on-line курсе «Категорийный менеджмент. Новые технологии управления ассортиментом». Старт 12.01.2024.

Производители, в последнее время Вы очень любите выпускать товары в сегменте средний и средний+, при этом презентуете их закупщикам так же, как товары первой цены. Примените при переговорах другие факторы ценовой конкуренции и Вам не придется давать огромные скидки. Подробнее на тренинге «Полный курс переговоров с закупщиком торговой сети». Старт 12.01.2024.


  • Ну и, конечно, очень важно привлечь покупателя в магазин и сделать покупку комфортной. Об эффективных инструментах мерчендайзинга и работы с ценой мы с Екатериной Богачевой расскажем на новом двухдневном on-line тренинге «Управление успехом магазина» 20 декабря. Запросить программу можно здесь.
Хотите записаться на обучение?