Видеокурс Сергея Илюхи "Внедрение категорийного менеджмента в работу розничной сети"

Этот видеокурс построен на базе тренинга "Внедрение категорийного менеджмента в работу розничной сети" и дает пошаговый алгоритм внедрения новых технологий управления ассортиментом в работу торгового предприятия

Курс состоит из 10 видеолекций и заданий с проверкой или отработкой с тренером Сергеем Илюхой

Программа

Пройти видеокурс

Появились вопросы? Оставьте свое e-mail и мы ответим

О видеокурсе

На тренинге мы детально рассмотрим теорию категорийного менеджмента и особенности ее применения для современной розничной торговли. Кроме того, Вы получите все инструменты, необходимые для внедрения категорийного менеджмента в работу розничной сети.
Можно набивать шишки самостоятельно, а можно внедрять новые технологии с экспертом, реализовавшим десятки проектов

Пройти видеокурс

Для кого?

Этот тренинг для Вас, если Вы

Руководитель сети, коммерческий директор, начальник отдела продаж

Вы узнаете как определить позиционирование, вести конкурентную борьбу, управлять ассортиментом и доходностью сети и получите пошаговый алгоритм внедрения

Категорийный менеджер,
маркетолог

Вы научитесь назначать роли категорий, вести конкурентное управление глубиной, шириной ассортимента и каждым SKU по принципам категорийного менеджмента

Поставщик,
производитель

Вы узнаете принципы, которыми руководствуется категорийный менеджер при создании ассортимента и найдете решения, которые помогут вашему товару встать на полку сети

Программа видеокурса

Часть 1

Интервью с директором розничной сети "Командор" Андреем Тетериным
Задание: Анализ эффективности управления ассортиментом в сети участников тренинга

Часть 2

Введение в категорийный менеджмент
Задание: Анализ ролевой структуры ассортимента сети участников тренинга

Часть 3

Назначение форматов магазинов
Задание: Назначение форматов магазинов

Часть 4

Ассортимент и классификатор
Задание. Исследование классификатора

Часть 5

Позиционирование
Задание. Оценка конкурентного окружения, покупателей и эффективности позиционирования

Часть 6

Назначение ролей товарных категорий
Задание. Назначение ролей категорий

Часть 7

Анализ конкурентов и ценообразование
Задание. Оценка опасности конкурентов

Часть 8

Расчет количества SKU в категории
Задание. Расчет количества SKU

Часть 9

Формирование ассортимента категории на уровне SKU
Задание. Формирование ассортимента. Заполнение "шахматки".

Часть 10

Алгоритм внедрения КМ и корректировка организационной структуры
Задание. Корректировка орг структуры

Дополнительно

Система отчетов.
Коэффициент мерчендайзинга
Подготовка информации для анализа

Дополнительно

Выявление пиков продаж
Процедура оперативного управления ассортиментом

Стоимость видеокурса

Пакет "Видеокурс"

30 000 рублей

Прохождение видеокурса
10 видеолекций
10 заданий
Разбор заданий с Сергеем Илюхой

Пройти видеокурс

Тренинг проводит Сергей Илюха

Бизнес-тренер, к.т.н., один из ведущих экспертов по работе с розничными сетями

Сергей Илюха в течении 3 лет работал директором по маркетингу крупного дистрибьюторского холдинга, а затем в течении 10 лет был заместителем генерального директора розничной сети SPAR-Тула. За это время курировал товарные категории от сигарет и прикассовой зоны до кондитерской продукции и алкоголя. Был организатором закупочного союза SPAR на территории России. За годы работы заключил более 1 500 контрактов на поставки в сети.
С 2014 года бизнес-тренер.
За это время провел более 150 проектов для ритейлеров и производителей в 7 странах
Выступил с докладами и мастер-классами более, чем на 100 международных конференциях, в том числе на 35 Центрах Закупок Сетей
Автор книг по категорийному менеджменту, работе с розничными сетями, жестким переговорам, в том числе бестселлера "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику"

Пройти видеокурс