Запись on-line тренинга Сергея Илюхи "Ценообразование".
Повышение прибыли без потери трафика
Повышение прибыли без потери трафика
У вас меньше 1 000 магазинов?
Производители не дают хорошие цены и неохотно проводят промо?
Чтобы поддержать трафик даете скидки за свой счет?
Балансируете между снижением трафика и потерей прибыли?
Сочетание умного ценообразования с эффективным промо поможет повысить маржинальность, не потеряв лояльность покупателей
Производители не дают хорошие цены и неохотно проводят промо?
Чтобы поддержать трафик даете скидки за свой счет?
Балансируете между снижением трафика и потерей прибыли?
Сочетание умного ценообразования с эффективным промо поможет повысить маржинальность, не потеряв лояльность покупателей
Появились вопросы? Оставьте свое e-mail и мы ответим
О тренинге
Цена товара - один из самых эффективных инструментов привлечения покупателей.
Но есть регулярные и акционные цены, есть различные товары: первой цены, KVI, имиджевые...
Есть множество систем ценообразования...
Как разобраться во всем этом и максимизировать прибыль? Об этом мы и поговорим на тренинге
Но есть регулярные и акционные цены, есть различные товары: первой цены, KVI, имиджевые...
Есть множество систем ценообразования...
Как разобраться во всем этом и максимизировать прибыль? Об этом мы и поговорим на тренинге
Для кого?
Этот тренинг для Вас, если Вы
Руководитель сети, коммерческий директор, начальник отдела продаж
Повышение прибыли-главная цель руководителя. Но что делать, если сотрудники говорят, что мы должны держать "низкие цены на все" или покупатель уйдет, или "мы обязательно должны проводить все промо поставщика, потому, что все проводят!" Вы соглашаетесь и теряете прибыль. На тренинге мы дадим ответы на эти вопросы и изучим эффективные инструменты
Категорийный менеджер,
маркетолог
маркетолог
Узнаете техники управления ценой в зависимости от позиционирования магазина и целевой группы потребителей. Изучите требования к ощущаемой ценности товара и особенности ценообразования в зависимости от роли категории и товара. Научитесь разрабатывать эффективные промо акции и получать их от производителей
Поставщик,
производитель
производитель
Очень часто вы попадаете в тупик, услышав фразу закупщика "Это дорого. По такой цене продаж не будет. Дайте скидку". Иногда это происходит потому, что закупщик не видит места вашего товара на полке. Понимание принципов ценообразования и эффективного продвижения позволит убедить закупать ваши товары без скидки и при этом обеспечить высокую прибыль сети.
Программа on-line тренинга
4 лекции по два часа + практические занятия
Часть 1. Цены и промо. Ситуация 2020
- Новые тренды в поведении потребителей и их влияние на восприятие цены
- Потребительские миссии и шкала ценностей
- Восприятие цены в зависимости от миссии
- Ценовые модели в различных каналах сбыта
- Промо в ритейле. Зависимость уровня промо продаж от роли категории и особенностей товара
- Практическое занятие: Описание целевого потребителя выбранной сети
Часть 2. Позиционирование магазина и выбор модели ценообразования
- Конкурентный анализ и стратегия позиционирования
- Эластичность, восприятие цены и порог переключения. Как балансировать на грани
- Сравнительный анализ моделей ценообразования и их совместимость с различными промо стратегиями
- Алгоритм выбора модели позиционирования
- Практическое занятие: Оценка эластичности спроса и порога переключения
Часть 3. Управление ценой на уровне товарной категории
- Роли товарных категорий
- Оценка эластичности спроса и промо чувствительности категории
- Методы ценообразования и позиционирования на уровне категории
- Промо нагрузка в категории
- Стратегия переоценки
- Товары KVI и восприятие уровня цен покупателем
- Праивла мониторинга конкурентов
- Практическое занятие: Определение товаров KVI и расчет их цены
Часть 4. Умное ценообразование
- Роли товаров.
- Пропорция товаров первой цены, имиджевых товаров, KVI, Back Basket
- Роль новинок в ассортименте и стратегии обновления ассортимента
- Стратегии работы с СТМ
- Восприятие цены, товарное соседство, гармоничный ценовой ряд.
- Правила выбора промо товаров. Промо без снижения прибыли категории
- Пять алгоритмов повышения прибыли
- Итоговое тестирование: Разработка ассортимента товарной категории
Стоимость записи тренинга
Пакет "Запись"
30 000 рублей
Доступ для просмотра записи тренинга на один месяц
(4 двухчасовых on-line занятия)
Материалы тренинга
30 минутная консультация Сергея Илюхи по вопросам, рассмотренным на тренинге
Купить запись (4 двухчасовых on-line занятия)
Материалы тренинга
30 минутная консультация Сергея Илюхи по вопросам, рассмотренным на тренинге
Пакет "Два тренинга"
50 000 рублей
Получить доступ к записям двух тренингов Сергея Илюхи на 1,5 месяца на условиях пакета "Запись"
Пакет "Три тренинга"
60 000 рублей
Получить доступ к записям трех тренингов Сергея Илюхи на 2 месяца на условиях пакета "Запись"
Купить пакет Купить запись
Тренинг проводит Сергей Илюха Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла, к.т.н., один из ведущих экспертов по категорийному менеджменту. Обладатель "Золотого пера" в категории "Продажи" по версии Executive.ru, лучший спикер METRO EXPO 2017. Сергей Илюха в течении 3 лет работал директором по маркетингу крупного дистрибьюторского холдинга, а затем в течении 10 лет был заместителем генерального директора розничной сети SPAR-Тула. За это время курировал товарные категории от сигарет и прикассовой зоны до кондитерской продукции и алкоголя. Был организатором закупочного союза SPAR на территории России. За годы работы заключил более 1 500 контрактов на поставки в сети. С 2014 года бизнес-тренер. За это время провел более 150 проектов для ритейлеров и производителей в 7 странах Выступил с докладами и мастер-классами более, чем на 150 международных конференциях, в том числе на 36 Центрах Закупок Сетей Автор книг по категорийному менеджменту, работе с розничными сетями, жестким переговорам, в том числе бестселлеров "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику" и "Арифметика категорийного менеджмента", вошедшей в ТОП 10 лучших книг о ритейле |