Корпоративный тренинг-аудит- внедрение CatMan

Практическая разработка ассортимента 4 категорий по принципам категорийного менеджмента

Продолжительность 3 дня.

За три дня интенсивной работы Ваша команда получит полный набор инструментов для управления ассортиментом и выполним набор мероприятий, которые обычно выполняются в течение нескольких месяцев консалтингового проекта.

Получить предложение

Появились вопросы? Оставьте свое e-mail и мы ответим

О Корпоративном тренинге-аудите- внедрение CatMan

Проведя исследование заявок торговых сетей на корпоративные проекты я сделал следующие выводы:
Сегодня у торговых сетей, принявших решение поднять управление ассортиментом на новый уровень, есть два пути: обучение и консалтинговый проект.
Но есть и два опасения.

Обучение не оправдает ожидания:
Казалось бы очевидный шаг: обучить сотрудников новым технологиям работы и внедрять кат мен.
Но тут есть три опасения:
- Тренер будет теоретиком
- Обучение не даст нужных инструментов
- Самостоятельное внедрение не даст результатов
В своем тренинге я устранил первые две опасности. Качество внедрения в этом случае зависит только от Вас
Внедрение затянется и не даст результатов.
Не секрет, что не все проекты по внедрению категорийного менеджмента дают результат, и тут тоже может быть несколько причин:
- Тренер не имеет навыков или необходимых технологий
- Компания не готова к внедрению изменений
- Нет сотрудников, которые будут реализовать проект
У меня есть технологии. На то, готова ли компания, ответит аудит. Но без аудита опасения перед началом проекта остаются...

Смотреть программу

МЫ РАЗРАБОТАЛИ НОВЫЙ ФОРМАТ ТРЕНИНГ - АУДИТ - ВНЕДРЕНИЕ CatMan, КОТОРЫЙ ПОЗВОЛЯЕТ УСТРАНИТЬ ВСЕ ОПАСЕНИЯ ПРИ ПЕРЕХОДЕ К НОВЫМ ТЕХНОЛОГИЯМ УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ

На этом тренинге сотрудники за три дня проходят путь, который:

- Я как эксперт прохожу за 20 часов аудита
- Cотрудники узнают за двухдневный тренинг и месяц индивидуальной работы по созданию ассортимента
- Компания получает за 2-4 месяца внедрения категорийного управления.
При этом по сравнению с консалтинговым проектом экономия бюджета составит более 50%.

Получить предложения

Для кого этот тренинг - аудит - внедрение?

- · Для торговых сетей, которые хотят начать внедрение категорийного менеджмента уже во время тренинга. ·
- Для торговых сетей, которые хотят, чтобы категорийные менеджеры работали в одной команде по единым правилам.
- Для руководителей, которые хотят в течении трех дней оценить качество управления ассортиментом и уровень подготовки сотрудников.
Решение каждой из этих задач - тема для отдельного проекта!!!
ВНИМАНИЕ: НА ЭТОМ ТРЕНИНГЕ МЫ РАБОТАЕМ СО ВСЕЙ КОМАНДОЙ
Для того, чтобы тренинг сработал на 100% в нем должны участвовать:
- От 8 до 20 сотрудников, отвечающих за управление ассортиментом ( 4 команды от 2 до 5 человек)
- 3-4 сотрудника фронт-офиса (управления торговыми точками)
- Сотрудник IT, который поможет быстро провести согласование существующих у Вас отчетов с шаблонами отчетов.
- Наблюдатель: руководитель или кадровик, который оценит сотрудников в процессе работы

Смотреть отзывы

За три дня тренинга Ваши сотрудники узнают и получат для дальнейшего внедрения в работу сети

АУДИТ и ТЕХНОЛОГИИ
- Технологию анализа, полный аудит классификатора и предложения по его корректировке
- Аудит системы отчетов, анализ реального использования ее сотрудниками и предложения по улучшению
- Шаблоны расчетов, адаптированные к Вашей информационной системе, которые сотрудники смогут использовать при формировании ассортимента других категорий.
- Менеджеров, на практике отработавших алгоритм управления ассортиментом
- Персональную оценку навыков каждого из менеджеров.
РЕГЛАМЕНТЫ И ИНСТРУМЕНТЫ
1. Правила назначения форматов
2. Правила назначения ролей категорий
3. Правила квотирования ассортимента
4. Правила назначения ролей товаров
5. Правила ценообразования
6. Правила наполнения категорий с использованием «шахматки»
7. Правила подбора поставщиков
8. Роли категорий до третьего уровня классификатора
9. Разработанный ассортимент на уровне управляемости для четырех видов ролей категорий:
- Целевой
- Основной
- Удобство
- Специальной
Или 4 категории согласно Вашей ролевой структуры на Ваш выбор
10. Шаблоны расчетов, адаптированные к Вашей информационной системе, которые сотрудники смогут использовать при формировании ассортимента других категорий.

Программа тренинга

Продолжительность 3 дня. 11 блоков. 24 часа. Итоговое тестирование

День 1

1. Общие принципы категориного менеджмента.

Классический категорийный менеджмент CatMan и CatMan 2:0
Особенности управления ассортиментом в России
Как изменились технологии управления в последние годы и месяцы

Предварительное тестирование знаний участников тренинга

2. Работа с потребителями

Понятие целевого потребителя.
Современные способы исследования, описания, группировки
Использование знаний о потребителе при управлении продажами.

Практическое задание: Описание целевых групп потребителей торговой сети на основании имеющейся информации и структуры чеков

3. Работа с форматами.

Понятие торгового формата.
Виды форматов и критерии для их назначения
Правила описания формата.
Внедрение форматов в работу сети.

Практическое задание: Описание существующих в сети форматов и предложения по изменению в соответствии с концепцией категорийного менеджмента.

4. Матрицы форматов.

Базовые и дополнительные матрицы форматов. Принципы формирования
Выбор магазинов для составления базовых матриц.
Правила управления форматами категорий в зависимости от роли категорий и особенностей целевой аудитории

Практическое задание: Выбор и обоснование магазинов для исследования при формировании базовых матриц. Правила подготовки данных для разработки форматов

День 2

5. Классификатор.

Принципы классификации товаров
Правила составления классификатора.
Распространенные ошибки классификатора и их последствия.

Практическое задание: Аудит классификатора, выявление ошибок, разработка предложений по его корректировке.

6. Назначение ролей категорий.

Подготовка информации для ролевого анализа ассортимента в условиях нестабильного ассортимента и дефицита.
Правила предварительного анализа и назначения ролей категорий.

Практическое задание: Предварительное назначение ролей категорий до третьего уровня. (В соответствии с Вашим классификатором)

7. Определение уровня управляемости.

Уровень управляемости ассортимента.
Карточки товара и поставщика.
Необходимый и достаточный уровень информации о товаре.
Места хранения информации.

Практическое задание: Определение уровня управляемости по выбранным категориям. Выбор дополнительных признаков и места хранения информации.

8. Разработка макета подкатегории.

«Шахматка» как основной инструмент управления ассортиментом.
Выбор признаков и составление шаблона «шахматки».
Выбор основной линейки.
Распределение торговых марок в ценовому ряду

Практическое задание: Выбор признаков первого и второго уровня в соответствии с деревом принятия решения. Составление шаблона «шахматки».

День 3

9. Управление ценой и доходностью.

Правила ценообразования.
Роли товаров.
Расчет ценового диапазона и ценовых сегментов.
Анализ категории для расчета ассортиментных квот по свойствам и ценовым сегментам

Практическое задание: Определение правил ценообразования в подкатегории и расчет квот по сегментам.

10. Выбор поставщиков.

Правила анализа поставщиков.
Анализ существующего ассортимента.
Алгоритм формирование ассортимента категории

Практическое задание: Формирование ассортимента подкатегории в соответствии с рассчитанными квотами.

11. Оперативное управление ассортиментом.

Показатели эффективности ассортимента
Значимость показателей: KPI, плановые, сигнальные, информационные
Оценка эффективности работы

Практическое задание: Оценка соответствия существующей системы отчетов требованиям категорийного менеджмента. Предложения по улучшению.

12. Итоговое тестирование

Проверка знаний теории
Проверка понимания ситуации в торговой сети
Оценка понимания ситуации в категории
Оценка знания и качества коммуникации с поставщиками

Тренинг проводит Сергей Илюха

Бизнес-тренер, к.т.н., один из ведущих экспертов по работе с розничными сетями

Сергей Илюха в течении 3 лет работал директором по маркетингу крупного дистрибьюторского холдинга, а затем в течении 10 лет был заместителем генерального директора розничной сети SPAR-Тула. За это время курировал товарные категории от сигарет и прикассовой зоны до кондитерской продукции и алкоголя. Был организатором закупочного союза SPAR на территории России. За годы работы заключил более 1 500 контрактов на поставки в сети.
С 2014 года бизнес-тренер.
За это время провел более 150 проектов для ритейлеров и производителей в 7 странах
Выступил с докладами и мастер-классами более, чем на 100 международных конференциях, в том числе на 35 Центрах Закупок Сетей
Автор книг по категорийному менеджменту, работе с розничными сетями, жестким переговорам, в том числе бестселлера "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику"

ОТЗЫВЫ КОМПАНИЙ, ПРОШЕДШИХ ОБУЧЕНИЕ И ВНЕДРЯВШИХ КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ СОВМЕСТНО С СЕРГЕЕМ ИЛЮХОЙ

Узнать подробности

Купить запись тренинга