Книга Сергея Илюхи "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику"

• Издательство: 1 С Паблишинг
• ISBN: 978-5-9677-2613-2
  
• Год издания: 2017
  
• Количество страниц: 360
  
• Вес: 370 г.
  
• Вид переплёта: Твердый переплёт
  

Это первая книга Сергея Илюхи, которая продолжает уникальную серию "Школа поставщика Retail.ru". На основе собственного опыта проведения десятков тысяч переговоров и подписания более полутора тысяч контрактов на поставки в розничные сети автор рассказывает, как работают розничные сети, какие приемы используют в переговорах закупщики, и как должен действовать поставщик для того, чтобы получить выгодный контракт. Это одно из немногих изданий, в котором реальные диалоги и психологические приемы ведения переговоров тесно переплетены с экономическими расчетами, схемами и алгоритмами.

При работе над книгой были учтены последние на момент выхода книги изменения в законодательстве, особенно в Федеральном законе от 28.12.2009 года № 381 - ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации", которые существенно влияют на правила взаимодействия ритейлеров и поставщиков.
По отзывам многочисленных участников тренингов Сергея Илюхи, описанные в книге методики позволяют поставщику не только более уверенно чувствовать себя во время переговоров, но и больше зарабатывать.

• СОДЕРЖАНИЕ

Введение
Совет 1. Изучайте законы и правила игры
Совет 2. Ставьте четкие цели
Совет 3. Оцените стоимость контракта
Совет 4. Научитесь думать как байер
Совет 5. Разрабатывайте аргументы
Совет 6. Готовьтесь к противостоянию
Совет 7. Составляйте коммерческое предложение для каждых переговоров
Совет 8. Усиливайте свою позицию в переговорах
Совет 9. Используйте все свои преимущества
Совет 10. Ведите переговоры с байером, а не с самим собой
Совет 11. Торгуйтесь, в переговорах нет ничего бесплатного
Совет 12. Не повторяйте ошибок коллег
Совет 13. Оценивайте прогресс в достижении цели
Совет 14. Улучшайте практику ведения переговоров
Совет 15. Добивайтесь максимума в каждых переговорах
Послесловие

О книге

" С большим удовольствием, и на одном дыхании прочел книгу. На мой взгляд, так увле­кательно о ритейле не писал еще никто — все по делу, без никому не нужных лозунгов и прописных истин, а, самое главное — интересно! Категорически рекомендую к прочтению.
Виктор Балашов, генеральный директор ООО «Торговый Дом «Колбасы и деликатесы Сетунь»

" Я знаю Сергея Илюху очень много лет и считаю его одним из самых профессиональ­ных закупщиков. Те секреты и технологии, которыми он делится в книге, действительно уникальны. Если поставщик будет использовать их в переговорах — закупщик быстро оценит выгоды от его предложения. Используйте их в своей практике, и ваш путь в торговую сеть будет успешным!
Сергей Кастрюлев, директор розничной сети «Центрторг»

" Считаю, что книга, написанная Сергеем Илюхой, человеком, более 10 лет проработав­шим в сетевом ритейле, позволит поставщикам взглянуть на переговоры глазами за­купщика и понять, что же действительно нужно для того, чтобы заключить выгодный контракт. А значит достигнуть главного результата — увеличения прибыльных продаж через сети.
Дмитрий Востриков, директор по развитию Ассоциации производителей и поставщиков продовольственных товаров «Руспродсоюз»

" Взаимоотношения ритейлера и поставщика всегда будут являться непростым моментом в силу антогонизма между ними, один хочет продать дороже, другой купить дешевле. Но в то же время они «обречены» на сотрудничество. И если вы решились на сотрудни­чество с торговой сетью, значит эта книга для вас.
Андрей Карпов, председатель правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла